本文作者：广州女装暖暖 暖暖是毕业后就从事着服装行业，但是一直是走着批发路线，在网络上也是做的是 服装网络批发生意，由于暖暖家里自有厂家，从小接触的都是服装生意人，都是听说做服装批发如何如何赚大钱，那时候还很少听说做服装零售能赚大钱的。近几年，暖暖自己也做了网络生意，认识的网络好友多了，听到越来越多的人说某人某人如何如何在淘宝上赚到大钱，暖暖一直不以为然，因为曾经在08年的时候，暖暖就做过淘宝，那时候感觉淘宝似乎并没有那么好做，而且很多人都在上面好似鼓吹销量炒作似地发文章，而且当时刷信用的旺旺信息，站内信铺天盖地，一天才卖十几件衣服的销量，弄得暖暖好生郁闷。
之后，借助家中工厂资源的优势，直接转型做起了服装批发生意，服装批发由于熟门熟路，很快就达到日发上千件的量，做批发感觉钱来的比淘宝容易，于是，淘宝店铺也没有去打理了。一直以来，暖暖的淘宝店铺只是作为一个批发客户的付款渠道的补充，当批发客户没有注册阿里巴巴，不愿用银行转账的时候，才用淘宝店来收款，就这样，一直到现在才是一个可怜的3钻小店。现在看回来，由于当时少不更事，耐不住性子，错过了09年淘宝飞跃发展的大好时机。
到2010年，已经涌起一大批淘宝大鳄，短短的一两年间，风起云涌啊。这时候，暖暖想起了这2年间，数不清的淘宝卖家要找暖暖拿货 ，为了顾及实体店客户的利益，暖暖一直没有将自己的货放给淘宝店，但是因此可能失去了许多不错的商机，因为在这段时间，不乏皇冠店找上门来要货，最高信誉的还有3皇冠的店主。想到这，暖暖开始让工厂生产一批专供淘宝店销售的产品，专供淘宝店销售的产品是要符合三个基本条件，一，能够适合大多数20-30岁女性穿着的服装，二，销售时间能够持久，三，供货要长期稳定。暖暖从开始生产这批衣服，就开始策划产品的推广以及销售。
首先，暖暖将批发客户需要在淘宝上付款的都让他们拍下我们打算要推的爆款，一款高领打底毛衣，可以横跨秋冬春三个季度的服装，慢慢地积累起销量和人气。前期先积累了几十个ID拍下的记录之后，就开始投直通车， 开始学习怎么“开车”，可以说日夜研究。慢慢地，懂得了如何开车，懂得 了如何设关键词，如何在设宝贝名称，流量也开始上来了，从一开始淘宝零售0销量， 慢慢地有了成交的客户。这时候暖暖知道不可以泄气。虽然有人可能会说了，这些其实 都可以请员工做的，直接买广告就可以了丫，不用那么麻烦，直接买广告那不是更快吗 ？但是暖暖觉得，淘宝虽然可以找人做，甚至有专业的公司（如易X等都找过我们要帮我们运营淘宝商城）在运营，投广告的确也能够直接拉动销量，但是这些都不是长久之计， 而且不能带动店铺持久增长。于是暖暖坚持“凡事自己动手，实践出真知” 的想法，不再像2年前那么沉不住气。
终于在一个风和日丽，万里无云的日子里，收到来自淘宝直通车的一个弹出框信息，里面内容是通知我们报名热卖单品，之后赶紧跑去看站内信，发现果然 有通知，截图如下： 赶紧地，跑去看视频教程，视频教程来回看了几遍，暖暖把要点和自己的心得记录如下 ，好和广大奋斗在淘宝第一线滴店主分享。
一、图片设置：
a，白底，正方形，无边框，无水印，无细节图；
b，主题明确；
c，不能是明星代言穿着；
d，310X310像素；
e，图片要醒目，虽然规定无细节图，但是咱们可以把产品图片尽可能滴放大给卖家 看，暖暖和一些大卖家交流过，单品热卖的图片，在保证其美观的前提下，图案大些比 图案小而多的更有吸引力； d，放在图片的颜色尽可能鲜艳些，鲜艳些的图案更能吸引人的眼球，不知是巧合还 是怎么地，暖暖上热卖单品的这次，很多商品图片都用深色系，因此，暖暖的商品图片 十分抢眼。多说无益，看图说话； 二、推广标题设置：
a，禁止含有“XXX品牌”“原单”“正品 ”“XX明星代言”“淘宝推荐”“价格最低 ”“同类宝贝中性价比最高”；
b，控制在20个汉字内，主题明确，简单明了，突出宝贝特色，例如包邮，秒杀，特价等；
c，不要用复制黏贴来做标题，这样会带上其他代码，才20个字，直接打上去OK了；
d，“包邮，秒杀，特价”等特色词最好要带上醒目的符合，例如大括号 【】让人醒目的看到；
e，上首页的标题与平时编辑宝贝标题不同，平时编辑可能为了吸引流量而堆砌关键 词，但是在首页单品展示的宝贝，则是要兼顾通顺，易于理解；
三、宝贝详情及店铺设置：
a，店铺好评率大于等于98%，并且是消保卖家；
b，销售记录，大于等于20个；
c，宝贝规划，要让自己脱颖而出，不要流于俗套；
d，处罚中的店铺不能参加，虚拟物品交易小于50%，成交记录中和现在卖的产品不 一致；
e，描述中不能出现“仿”“山寨”“原单 ”“仿单”“水货”等侵权性指引；
f，不能出现封建迷信等不健康描述和产品；
g，大量实拍图片以及细节图片是必须，这是说服买家购买的关键；
h，将自己所有优势，这款产品相对其他同类产品的突出点在哪里，以及这款产品的 销售记录图片放在宝贝描述里面；
i，想尽办法把宝贝描述页面做得仔细仔细，再仔细。具体案例可以参考一下著名的 “8米文案理论”。暖暖的这个爆款，宝贝描述文案达到了14米，这可是暖 暖一页一页量出来的；
四、出价规则
把握两个维度，一个是宝贝的利润，一个是订单转化率；
暖暖理解如下：
其中，订单转化率就是“产生实际订单人数/来到店里的人数”，简单的除法可以得出。有朋友问怎么计算来店里的人数，其实订一个“量子恒道”软件，在 “流量概况”就可以很清楚的看到。
具体算法可以这样理解，比如我们SUNA店铺转化率是3.3%左右，那么就是来1000个 人，才有33个人成交买东西，算每个人买1件你推广的产品，如果每个产品利润20元， 那么33人每人买一件，就660元，分摊到进入你店铺的流量，就是660/1000=0.66元，也 就是你的广告投入上限是0.66元一个点击量，超过这个点击量有可能要亏钱。简单来说 出价规则公式总结起来是 【 单品利润X订单转化率】 请大家记住这个公 式，对大家以后肯定有用处。还有一个小经验，出价不要出整数，例如不要出0.5元，你可以出0.51元，或者0.49 元。五、技巧
a，在上单品活动当天，一定要全店搞促销活动；
b，关联宝贝链接引导；
c，要把买家发展成为自己会员或者帮派成员；
d，要建买家群，供买家交流，必要时刻还可以在自己的群里推销自己的产品；
以上这些技巧都是为了不要浪费花那么多钱，好不容易带来的客流量，让客户尽可 能多的达成成交，以及让客户成为以后忠实的会员。
六、注意
a，宝贝上架时间要充裕，下架后及时补上，不然白白浪费了大好机会；
b，上线当天不要频繁改变图片和详情；
c，报名前出一个合理并可以承受的价格，这个就参考上面说的如何出价；
d，一定要在报名前把推广标题设置好；
e，同一款宝贝不能连续申报；
这样，只要审核自己是否能够达到以上要求，就可以报名参加首页热卖单品活动。在经过了紧张的准备和调整之后，暖暖终于如期收到了直通车的首页热卖单品活动的通知。 这期间，暖暖主要是对这个产品的描述重新打造，包装，等下暖暖会告诉大家要如何做宝贝描述更加吸引客户，想必大家很想知道暖暖参加了淘宝网首页的单品热卖活动取得了怎么样的效果吧？ 暖暖将和大家分享一下取得的战果，首先，看看淘宝最权威的数据统计软件，数据魔方 的统计，以下这是我在11月28号截图的数据——（店铺热卖飙升幅度在11月27日是全淘宝网第一名,达到了2285.31%，这都是拜淘宝网首页热卖单品活动所赐） 在店铺排名数据中，可以看到，还差87名就能步入淘宝女装店前1000名的行列，飙升了三万七千多名次，这是火箭速度吗？虽然成交金额只有区区五千多元，但是迟早，这个数字会 变成日交易五万，五十万，甚至五百万！！在现在的淘宝，Impossible is Nothing! 在卖家后台可以看到我们11月27日，28日，29日，这3天的销售情况 在直通车活动的强力带动下，曾经几乎一度0销量的小店，居然一下飙升起来，在29 日更是达到高潮。而且，请注意哦，29日晚上的直通车首页活动是已经下线了的哦，暖暖第一次参加直通车淘宝首页活动，还不知道晚上活动就下线呢，呵呵。 以下是暖暖这次参加活动所花费的费用—— 3天直通车才花了不到七千元，就带来了如此明显的效果，而且花的这钱绝对不会亏 哦，即使在参加活动的时候赚不回来，但是直通车所带来的人气，一起把宝贝打造成为 爆款之后，后续的销量也是很大的，11月30号的销售数据还没出来，但是并不比参加热卖单品的时候逊色很多哦，在下一篇博文暖暖会分享。
经历了这3天，暖暖才终于相信了，淘宝神话，这让暖暖感觉十分兴奋，连夜写下这篇文章，来和大家分享喜悦，以及分享参加直通车淘宝首页活动的经验，暖暖相信这样的经验会给有志于从淘宝做出成绩的朋友带来一些帮助的。
但是并不是任何宝贝参加直通车的淘宝首页活动都能够卖爆并取得预期的效果哦。接下来，暖暖将分享一下如何制作一个爆款的宝贝描述吧。暖暖就是按照这个方法 ，打造了14米宝贝描述文案，并实现了3钻小店（信誉不超过2000），单款销量超过千件的宝贝。
一，首先，要提出让客户放心购买，无后顾之忧的承诺，这个承诺最好的就是 “无理由退货”，告诉客户，买了宝贝不喜欢的话，就退回来吧，客户觉得 没有风险，大不了买回来觉得不合适，就退回去。但是实际上，99%以上的客户都没有 这样，当然，首先要你自己的产品质量过硬，的确够好，才能做这样的承诺。
二，提供让客户信任的证明，例如，正品证书，代理协议扫描件等等，或者实体店 铺照片以及地址，告诉客户，可以上网买，也可以实体店购买，甚至可以引导客户，在 网络上购买会比在实体店购买便宜多少多少。
三，客户见证，这个包括了评价截图，销售截图，旺旺聊天记录截图，等等，这些 都是非常有利的图片，羊群心理绝对是真理，大家会觉得那么多人相信，那么多人购买 的产品，一定是好产品，这就是为何爆款会越来越爆，特别是在淘宝上这种有购买记录 评价记录的购物网站上，我有朋友，一个款爆了两年，依然还很火爆，从我毕业出来到 现在还在每天卖很多那款衣服，在我们实体批发来说，这种情况是很少的，但是在淘宝 ，似乎并不少见。
四，宝贝特性的描述，用事实说话，具体销量截图说话，要配合大量的宝贝实拍图 片，自己拍的，别的店拍的甚至可以借用来进行对比，并且重点处用红色标记，配合文 字介绍，图文并茂的打动消费者。最好能加上视频，暖暖做的一个视频“不掉色 实验，拉伸度实验，不起球实验”虽然做的很不专业，属于小试牛刀视频，但是 有客户反映就是因为看到我们的视频才下决心购买的。并且这一块做得好的话，能够实 现很好的促销效果，据不完全统计，暖暖的零售客户中，有一半的客户是没有沟通过就 直接拍下宝贝付款走人的，多亏了宝贝描述做的全面。而且，宝贝描述做的详细，能够 体现出卖家对该宝贝的用心，买家就更加信任了。
五，用对比或者视觉冲击等方法让客户再次受到购买欲望的引诱，对比法是指和同 类产品进行对比，突出本产品的优势。并且用其他真实图片让买家相信这是好产品，例如买家秀，例如衣服在实体店中挂着的照片。
六，逼迫买家下决心，用限时促销，限时包邮，买就送等方法，促使顾客没有过多 时间考虑和等待，马上就拍下付款，现在淘宝推出很多好的辅助软件，大家可以去试试 。例如刮刮卡，砸金蛋，收藏就送，限时促销等，都是非常实用的，一个月才10元，其实非常超值。
七，再次告诉顾客你的“无理由退货”承诺，传递给客户不用考虑了，买下就行，不喜欢就退回来吧，这样的思想。
到这样，一个完整的宝贝描述就差不多了，做好了以上的事情，相信做到“8 米文案”并不难。当然，中间还要贯穿亲切的话语，其他宝贝的推荐，等等，好了，暖暖用了一个通宵的时间写下了这些经验之谈，希望对各位有所帮助，呵呵。